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不能动也没屏幕这样的机器人在3个月内卖到10万+的内幕竟是这样—


发布日期:2022-03-31 05:09   来源:未知   阅读:

  原标题:不能动,也没屏幕,这样的机器人在3个月内卖到10万+的内幕竟是这样——王不凡

  马云说:30年后,最好的年度首席执行官、《时代》杂志的封面将是一台机器。李开复说:我不是李开复,我是人工智能。

  机器+人工智能,到底颠覆了什么?智伴科技公司创始人王不凡给大家带来了答案,今天,学霸君就和大家分享这篇智能机器人领域的干货文章!

  2017年3月8日下午,当一个带着黑框眼镜的男青年带着自己的名为“智伴1S机器人”,样子可爱,头上长着一个触角的类圆形机器人来黑马学院做展示时,他稍快的语速,流利熟练的将产品商业计划书以及产品的核心功能介绍给十四期黑所有营员,用时仅10分钟,这个长相酷似智伴1S机器人的萌萌的男人以及他做的事情吸引了一众投资人和企业家。

  是王不凡(学霸君注:黑马成长营十四期学员、智伴科技公司创始人)创立的智伴科技公司开发出的第一款儿童智能机器人。与行业内领军企业科大讯飞、洛可可等合作。到今天为止刚刚3个月,已经走进10万户家庭,用户每月增长率超过200%。 日活近50%,平均每两名儿童中就有一名每天都在使用它。

  2016年4月,王不凡参加创业黑马组织的黑马硅谷游学,在参观了许多硅谷的大型企业,包括谷歌、linkin、亚马逊后,一款ECHO(学霸君注:计算机命令)打动了他。“不论是打招呼还是问问题都能回答自如,体验非常好”。

  当时他的想法是:第一,这个事情可能未来国内的大品牌公司会做;第二,就目前这个技术领域,其实针对儿童的话更加匹配。所以,他决定把ECHO移植到国内,也弥补平时因工作繁忙而无法常常陪伴女儿的遗憾。刚过而立之年的王不凡觉得,自己经历了一个痛点,挖掘到一个灵感,但是实施起来必须要抢时间。

  对于王不凡来说,2016年可谓是“战斗”之年,对于旁观者来说,可能更感兴趣的是,有一种什么样的系统在支撑着他对人工智能领域的开拓,王不凡本人来说,最重要的是抢时间。在他看来,如果传统儿童教育的发展速度是1的话,那么人工智能儿童教育的发展速度就必须是10。“这是舍命狂奔的节奏,我们是在跟这个时代抢时间”,王不凡说,“但目前的发展符合预期”。

  据报道称,早在智伴1S机器人发布会当天,智伴科技就获得了超过10万台订单,虽然公司名不见经传,可是却早已完成了天使轮融资,投资方为向上资本,合投人为杨宁、华谊兄弟王中磊、时尚集团苏芒和向上影业肖飞;陌陌和映客的投资人郑刚;意向的投资人名单上还不乏李开复等大佬。

  不具备人类的情感,是机器人的一大短板。智伴1S机器人则不一样。“智伴1S机器人拥有自学习系统,很多小朋友问他问题,或许今天他不会,但过几天他就会了。当你表扬他,他会开心;反之,则会生气。”它具有26种宏观情绪和10140种微观情绪,171小时超长的待机时间比同类型机器人长36%,连续使用时间是同类机器人的2倍。”

  据王不凡介绍,市场上的机器人语言交互系统都是以成年男人为交互对象,因此儿童与机器人对话效果并不好,因为儿童的语音交互技术比成年人要难很多,而智伴机器人的语音交互系统完全以儿童为对象,做到精准识别和交互。

  智伴1S机器人的的充电速度比同类的普通产品快一倍。背部的放音孔专为保护儿童的听觉设计。在初期加工时,打针很容易把针打断,为此报销了很多的废品。

  智伴1S机器人不会动。王不凡的设想是“如果每一个家庭都使用这个产品,零售价要低于千元,因此去掉这个功能。”在原型设计上也摈弃了传统机器人的LED屏幕,因为伤害儿童的眼睛。蓝月亮心水坛论开奖

  智伴1S机器人有智能控光精灵触角,一方面让小朋友提着方便,另外还可以作为智能调控小夜灯使用,材质环保,儿童放进嘴里面啃咬也都没问题。”和人类一样,智伴1S机器人也有呼吸,一到晚上,小夜灯就会以人类的呼吸节奏一明一暗。

  今年6月份,智伴科技公司还将推出第二款机器人,实现“动”和“百变”的功能。今年计划分别推出:儿童亲子机器人、儿童早教机器人、儿童英语机器人、儿童净化器机器人以及儿童公益机器人。目前整个儿童机器人的市场超过300万台的量级,市场空间很大。

  智伴1S机器人的客户定位在2-8岁,内容侧重于国学、英语,语文、知识、成语故事、地理、历史故事等早教内容。智伴1S机器人的行为方式与儿童类似,但是大脑却远远超过人脑的智慧程度。

  江南大学计算机本科毕业,厦门大学工商管理硕士毕业,美国斯坦福大学MBA游学。历经四次创业:在大学时期就创立过旅行社,之后开过传媒公司、电商公司等,做过众筹平台“影娱宝”。同时他还做过清华大学营销研修总裁班讲师、浙江大学营销管理特约讲师。如今他的身份是智伴科技公司创始人。

  13年前,正在江南大学读大二的王不凡开始人生中的第一次创业——“新势力大学生旅行社”,主推杭州旅游服务。在短短两年时间里,他交出了“从零起步,发展到组织大学生旅游人数超过10万人次”的傲人成绩。

  “后来,我们的大巴车在高速服务区发生碰擦,引起校方的重视,最后出于安全考虑,我的初次创业因而终止。”

  旅行社的创业经历让他发现埋藏在心中的创业梦想,毕业后,他再次创业,先后开了一家传媒公司和电商公司,2012年,电商流量红利期一过,他便转手卖给其他人。

  之后,王不凡决定重回高校学习,经过半年的复习通过国家研究生考试,进入厦门大学的工商管理硕士专业继续深造,研究生一毕业,又开始创办影视娱乐众筹平台“影娱宝”,截至2014年9月,估值超过7500万。2016年,他创立智伴科技公司,致力于儿童智能机器人的研发、生产与销售。

  王不凡的智伴科技公司目前有30名员工,年轻向上,极具速度与爆发力。“因为创业公司发展特别快,所以快速变化及更新是必须的。我们干产品,出设计,渠道拓展,卖东西都是在抢速度。并且也在大力招人,预估到今年底,将发展到100人左右。”

  创业多年,王不凡有自己的一套识人术,早期在搭建团队的时候,王不凡亲自上阵面试,当时招了一个年轻但是才华没有被挖掘出来的海归。之前他的产品设计出来后,经常被上面的领导干扰或驳回。在发现他的天分后,王不凡就给他充分的施展才华的空间,结果,5个月后,设计结果非常令人满意。

  2016年10月15日,王不凡组织当时的3个小伙伴,在东莞街头挨家挨户寻找代工厂。第一批只做了10台。目前,智伴1S机器人一个月的销售已然超过4万台;而2017年4月,智伴1S机器人每个月的产量即将达到10万台,整个2017年度的产量目标则是100万台。

  同时,王不凡还定下了一条规矩:任何一条供应链,必须寻找3家以上,进行对比,从而筛选最优秀的供应商合作。2016年底,精益求精的团队寻找了22家供应商。把所有的时间花在了节约成本和保证质量上。

  在销售上,智伴1S机器人以线下经销商销售为主,“我们最初的分销政策是让所有的分销商赚到钱,他把实体店渠道、客户关系等都导给分销商。”4月份的订单量已达到10万台。智伴1S机器人的市面单品售价为798元,平民化的定位足以支持它走向更多平民家庭,同时向三四线市场下沉。

  智伴1S机器人至今为止没有在官方媒体做过广告。就在智伴1S机器人上市的前一周,腾讯的微信刚刚上线“小视频无限分享”的功能。而智伴1S机器人的用户多是宝妈,她们的共同特性是喜欢晒娃。王不凡就利用这个小小的功能分享小视频,激发所有的用户和渠道,让每位用户分享10秒的小视频。同时,大量的小视频在朋友圈中风靡,这些用户及代理渠道又推动更多的用户进来。

  “我们在销售模式上采用的是新媒体矩阵,不仅在微信上推送,头条、搜狐公众号和百度号也一起发布。截至去年年底,我们仅用两个月就聚集了超过10000多粉丝,阅读率最多一次是4万多。我们让公司全员推广,不管是设计部,还是营销部,至少都要通过一个渠道让外面的人知道我们的产品。”王不凡说。

  王不凡很喜欢《三体》里面的一段话:“生态平台盟主的进击多以跨界颠覆的形式进行,在定价上以低价甚至免费为主,极具侵略性。事实上,这是一场低维商业模式与高维商业模式的对抗,如同两种不同境界的文明差距一样,高下立判。”

  里面有个很简单的道理,即用高维模式去打低维模式的产品,解决儿童早教的刚需后,与智能机器人随时互动,是智能机器人区别于其它儿童故事机、点读机僵硬灌输式教学的特征之一。

  王不凡是黑十四期营员,在黑,他结识了一大批志同道合的创业者,“在创业过程中遇到任何疑难困惑,我都随时抛出来,并与价值观相同的实干创业家碰撞出火花,同时也扩充了自己的人脉资源。”十四期的师兄师姐非常支持他和他的事业,智伴1S机器人受到黑企业家及投资人的追捧,被推向更多三口四口之家。

  王不凡一直有一个梦想,当一名老师,而目前来看,他的想法已通过人工智能技术最大化的实现出来。他孵化出的“智伴1S机器人”小老师普惠10万家庭,预计到今年底,将普惠百万家庭。正如他所说的“创业就要大胆尝试,不可能站在原地看到两公里以外的事情,只能快速往前跑才能看到前方。”陪伴和教育是不可逆的,王不凡要超越原来的事业和梦想,路在脚下,他在前方疾驰。

  注:在今年智伴科技将会相继推出儿童亲子、儿童英语、儿童宠物系列6款机器人,同时近期已开始进军海外硅谷成立分公司,欢迎对人工智能感兴趣的朋友或工程师们加他的微信:vip822 共同探讨。

  * 本文来自黑马学院案例中心,陈雪娇整理,创业黑马学院(heima_ying)首发。